掃一掃就能檢測癌癥?這在業內已不是新鮮事,早在2012年,荷蘭的SkinVision公司就已經發布了一款APP用于皮膚癌檢測,成為世界上第一款用“圖像+算法”檢測皮膚癌的公司。

2015年以后,諸多皮膚檢測企業涌現出來。大多數皮膚病AI企業服務于醫生端,作為輔助診斷工具;少數幾家企業如體素科技、杭州小膚科技則面向患者,為患者提供皮膚健康管理。

擁有120萬用戶的荷蘭皮膚醫學AI公司 Skin Vision 欲開拓中國市場-醫療產業觀察

SkinVision與以上企業不同,自誕生之初便將服務定位于針對消費者的皮膚病檢測及管理,由于當地政策優勢,SkinVision可以向客戶提供風險指示,以確保人們在正確的時間進行就醫。

近日,動脈網采訪了SkinVision公司的Matthew Enevoldson。Matthew Enevoldson向動脈網分享了SkinVision一路走來的經驗,希望能給予志同道合者一些啟示,找到合作伙伴一起探討,也希望SkinVision自身能早日踏入中國市場。

緊握國內市場

SkinVision為什么會選擇皮膚病檢測,這或許和地域狀況有關。

歐盟統計機構歐盟統計局去年表示,歐盟患癌死亡人數占總體死亡人數的26%,而荷蘭癌癥死亡率高居歐洲第二,總共有31%的荷蘭人死于癌癥。

2016年,荷蘭總計15,836人被診斷患有某種形式的皮膚癌,皮膚癌成為該國最常見的癌癥形式之一。而且,這個數字仍逐年增長,絲毫沒有停止的趨勢。

擁有120萬用戶的荷蘭皮膚醫學AI公司 Skin Vision 欲開拓中國市場-醫療產業觀察

SkinVision從本國國情出發,希望找到一種易于檢測且節約時間的方法幫助人們預防和管理皮膚癌,SkinVision皮膚檢測App便由此而生。

超越??漆t生的鑒定水平

SkinVision使用經過科學驗證的算法來檢查照片中的皮膚斑點,以發現皮膚癌的跡象。該算法由軟件工程師與皮膚科醫生合作開發測試,可以通過病變顏色、紋理和不規則性的形狀來確定患者是否患有某種形式的皮膚病。

SkinVision利用專有算法計算皮膚損傷情況和周圍皮膚組織的分形維數,并構建所涉及的組織的不同生長模式的結構圖。該軟件將向患者指示應該跟蹤哪些皮膚斑點,并根據圖像情況在30秒內給出風險指示。

擁有120萬用戶的荷蘭皮膚醫學AI公司 Skin Vision 欲開拓中國市場-醫療產業觀察

最近的臨床數據顯示,SkinVision的檢測服務擁有94%的靈敏度和80%的特異性。遠遠超過全科醫生(敏感度60%),皮膚科醫師(敏感度75%)甚至??破つw科醫師(敏感度92%)的檢測靈敏度。

SkinVision在檢測到高風險照片后會自動傳輸至團隊的圖像識別專家和皮膚科醫生處,他們將對這些高風險標注的圖片進行二次檢查,以保證軟件運行質量。所有上傳高風險照片的用戶都會在48小時內收到SkinVision醫生的額外建議。

擁有120萬用戶的荷蘭皮膚醫學AI公司 Skin Vision 欲開拓中國市場-醫療產業觀察

如今SkinVision已經積累了120萬用戶,處理超過350萬圖片。這個數據集使SkinVision能夠將算法的敏感性提高到遠超期競爭對手的程度,現在,該算法準確度已經超過了黑色素瘤專業分析人員。

SkinVIsion如何盈利?

SkinVision的利潤來源包含兩個方面。一方面SkinVision的App中包含訂閱服務,其價格為為24.99歐元,訂閱該服務的用戶可在一年內享受任意次數的圖像檢測服務,以達到預防和病情跟蹤的目的。

另一方面,SkinVision與醫療保險公司達成合作,保險公司向所有保單持有人免費提供App訂閱服務,并向SkinVision支付訂閱費用。

Matthew告訴動脈網記者:“我們更偏好于第二種模式,該模式下患者可以免費使用SkinVision。出于對自身情況的考慮,患者有更多的動力去使用這一服務;另一方面,保險公司也因此獲得了巨大的潛在儲蓄,降低保險服務的成本。保險公司對客戶的定位更加精準,且客戶范圍更加廣泛,因此我們也非常樂意能與保險公司展開合作?!?/p>

就國內形式而言,“互聯網+醫療”仍在發展之中,大多數用戶沒有訂閱醫療服務的經歷,且人們對于單一病種的預防意識較弱,第一種業務恐難以開展。與保險公司對用戶進行精準推送可能更加符合實際情形。

經驗豐富的創始人

Skinvision的首席執行官Erik de Heus是公司發展的主要驅動力。Erik起初在惠普進行日常管理及產品銷售工作,常常往返于荷蘭、美國和瑞士。

他曾擔任了OXXIO首席執行官長達七年,他通過并購等手段將公司從成立時的一無所有,發展到近80萬名客戶。OXXIO于2005年被Centrica收購,并于2005年年中進行了IPO。

離開OXXIO后,Erik作為合伙人,擔任了Wellness Solutions首席執行官,為飛利浦資產控股公司創立了多個商業項目。

一直與Erik同行,幫助SkinVision獲得今天的地位的是Dick Uyttewall。Dick同樣也曾任職于惠普,為科技初創公司提供財務軟件包。離開惠普后,Dick開始了Macha Works項目,旨在為贊比亞最偏遠的社區提供互聯網服務。

回到中國市場

數據顯示,2012年全球皮膚黑色素瘤新發病232000例,死亡55000例,西方國家發病率達(21.9~55.9)/10萬,亞洲發病率達(0.2~0.65)/10萬。2014年,因皮膚黑色素瘤致死的人數總計4000人,死亡率達0.27/10萬。

國內另一項數據研究顯示,我國的黑色素瘤占所有惡性腫瘤的1%~到3%,發病率逐年增長,增長率為3%~5%。雖然國內發病率遠低于西方國家,但中國人口基數大,患病人口數量仍不可小視。

從臨床表現上看,白種人80%以上的皮膚黑色素瘤原發于頭面部,而亞洲人群黑色素瘤大多原發于肢端皮膚及黏膜。大多數患有黑色素瘤的白種人早起表現出皮膚及黏膜損害,病情處于I期,而我國絕大多數處于II期(58.3%)和III期(25.2%),出現這種情況的原因可能是因為發病部位隱匿或人們對該疾病認識不足。黏膜黑色素瘤在西方國家發病率低,僅占所有黑色素瘤患者的1.3%,而國內高達22.6%。三分之一的黏膜黑色素瘤患者就診時病情就已經達到III其或IV期。國內急需加強對相關疾病的認識培訓。

對于中國市場,Matthew認為:“中國的皮膚癌水平低于歐洲,但死亡率仍然很高,為1.19人/10萬人(德國為2.35人/10萬人)。如此高的死亡率可能由多種因素共同導致,首先是中國人缺乏對皮膚癌的抵抗力;此外,鮮有人知皮膚癌的癥狀和成因,這意味著許多患有該病的人不能及時得到診斷;最后,全國人口規模龐大,人均醫療保健支出和執業醫師人數占總人口的比例較少也是高死亡率產生的因素之一?!?/p>

“香港癌癥登記處的數據顯示,在2005至2014年間,香港每年新發非黑色素瘤皮膚癌病例數量從569例上升65%至941例。在同一時期內,侵襲性更強的黑色素瘤皮膚癌患者數字增加了56%,從50起新病例增加到78起。雖然我們不能單從香港的情況推斷整個中國的情況,但很少有研究可以給出比以上研究更為完善的數據?!?/p>

就如Matthaw所說,如果來自香港的數據顯示出該國其他地區甚至有部分地區出現了這種趨勢,那么也許幾年后皮膚癌將成為中國的一個真正的問題。